本屆大會(huì)以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題，集“展覽展示+主論壇+11場(chǎng)分論壇+新品發(fā)布+品牌評(píng)選”為一體。大會(huì)共邀請(qǐng)到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來(lái)自政府部門(mén)、專(zhuān)家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見(jiàn)證充換電產(chǎn)業(yè)的無(wú)限機(jī)遇，共話充換電產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路。

5月24日，深圳市鴻嘉利新能源有限公司總經(jīng)理 李澤慶作《賦能生態(tài)合作伙伴，共贏光儲(chǔ)充高質(zhì)量發(fā)展》的演講。

演講整理

深圳市鴻嘉利新能源有限公司

李澤慶 總經(jīng)理

大家好，首先非常感謝主辦方給我這次壓軸登場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我演講的主題是《賦能生態(tài)合作伙伴，共贏光儲(chǔ)充高質(zhì)量發(fā)展》。

2024年是社會(huì)變革比較大的一年，有許多的關(guān)鍵詞，有人說(shuō)是“消費(fèi)降級(jí)”，有人說(shuō)是“品牌出海”，但是相較于我們這個(gè)行業(yè)，更多地跟碳相關(guān)，所以第一個(gè)關(guān)鍵詞是“碳足跡”。我們累計(jì)投標(biāo)很多國(guó)企、央企，綠色低碳工廠是我們投標(biāo)的占比得分很重要的選項(xiàng)，隨著國(guó)家政策的不斷引導(dǎo)，對(duì)碳的要求會(huì)更高。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是“新質(zhì)生產(chǎn)力”。當(dāng)前時(shí)代，國(guó)家推崇的是專(zhuān)精特新，高質(zhì)量發(fā)展。我們的企業(yè)正在經(jīng)歷越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，中國(guó)正在經(jīng)歷越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，只有高質(zhì)量發(fā)展，做附加值更高的東西，企業(yè)的生命力才能夠更強(qiáng)。

第三個(gè)核心關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”。幾年前買(mǎi)房的房?jī)r(jià)下跌，首付跌沒(méi)了；網(wǎng)約車(chē)滴滴司機(jī)開(kāi)了兩年白開(kāi)了，比亞迪秦降價(jià)了，投資儲(chǔ)能的；兩年前的電池是2塊錢(qián)一瓦，現(xiàn)在的集中式的電池可能是6毛多錢(qián)一瓦。所以，2024比較重要的關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”。

光儲(chǔ)充行業(yè)想高質(zhì)量發(fā)展就必須走出內(nèi)卷的困境，我作為技術(shù)出身，能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上，本身也需要一定的勇氣。這個(gè)行業(yè)卷完了技術(shù)卷價(jià)格，卷完了價(jià)格卷老板，作為技術(shù)出身的我懂PCB，畫(huà)過(guò)PCPA，寫(xiě)過(guò)DSP源程序，還懂Linux操作系統(tǒng)，但是今天站到這里為公司做代言，也是向車(chē)企負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)為自己品牌代言。

由內(nèi)卷往下說(shuō)，分析一下各個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈。

（1）首先是充電樁行業(yè)。充電樁行業(yè)本質(zhì)的收入源自于充電運(yùn)營(yíng)商，如果充電運(yùn)營(yíng)商賺不到錢(qián)，沒(méi)有利潤(rùn)，設(shè)備廠只能是一路卷。我剛剛看到其他友商分享依然在分享充電量在不斷上升，我特意問(wèn)了一下下游的運(yùn)營(yíng)商“你們的充電量上升了沒(méi)有？”事實(shí)上，我們有另一個(gè)身份，我們?cè)谏钲谧灾魍督?0多個(gè)充電站，從目前運(yùn)營(yíng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，今年對(duì)應(yīng)的充電量并不一定上升。

而運(yùn)營(yíng)商的收入主要是由充電費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，再加廣告少量的增值服務(wù)來(lái)組成，它的成本主要是設(shè)備成本、場(chǎng)地租金、施工成本，以及日常的運(yùn)維成本構(gòu)成的。

充電樁的類(lèi)型分成了公共樁跟私用樁、專(zhuān)用樁，目前這個(gè)行業(yè)是我見(jiàn)到的是全國(guó)人民都在積極參與，從個(gè)人投資者到小老板們，再到上市公司，再到所有的央企、國(guó)企、中石油、中石化、國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)等等，覆蓋的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，競(jìng)爭(zhēng)可謂是絕對(duì)地“白熱化”。但我們依舊很高興，至少今天還有這么多人希望加入這個(gè)行業(yè)，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還是有未來(lái)的。

充電樁這個(gè)行業(yè)組成部分大致分了投資方、解決方案提供商，還有一個(gè)比較核心的部分是土地方，你的充電站項(xiàng)目能否持續(xù)，取決于他們。

我們從行業(yè)的上下游關(guān)系來(lái)看，充電樁的核心部件包含充電模塊，占比50%附近，繼電器、充電槍、電表、控制器等，充電模塊是這里面最復(fù)雜的器件，進(jìn)一步穿透到了芯片、功率器件等等。下游企業(yè)，即充電運(yùn)營(yíng)商、運(yùn)維服務(wù)商，以及第三方引流的聚合平臺(tái)，這是給充電站做賦能的。

鴻嘉利目前覆蓋了充電樁產(chǎn)品的全部系列，包含7KW到84KW的交流樁，壁掛式、落地式、一體式、分體式，從20KW到960KW的直流充電樁，360KW到720KW全液冷超充，單槍最大充電電流可以做到800A，支持無(wú)限擴(kuò)容。也就是說(shuō)720KW可以再串一個(gè)720KW，串聯(lián)的充電堆可以相互調(diào)用功率。

我們也做了V2G產(chǎn)品，目前給國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、比亞迪實(shí)現(xiàn)了批量供貨，我們的V2G產(chǎn)品功率包含20KW~720KW。V2G產(chǎn)品這個(gè)說(shuō)法這里有一點(diǎn)不一定準(zhǔn)確，其實(shí)V2G只是我們雙向充放電設(shè)備中的一部分，我們統(tǒng)稱為V2X，實(shí)際包含了V2V、V2H、V2L等多種產(chǎn)品解決方案，我們公司全部研發(fā)完成了。

（2）儲(chǔ)能行業(yè)框架，從上游來(lái)看，電池廠未來(lái)會(huì)成為這里面的主力，所有成本的70%以上是在電池身上，儲(chǔ)能產(chǎn)品核心部件包含了儲(chǔ)能電池、PCS儲(chǔ)能逆變器、BMS電池管理系統(tǒng)、消防系統(tǒng)，儲(chǔ)能產(chǎn)品包含兩個(gè)大的應(yīng)用方向：一是集中式儲(chǔ)能；二是分布式儲(chǔ)能，工商業(yè)儲(chǔ)能以及剛剛提到的小型家用儲(chǔ)能，也屬于分布式儲(chǔ)能范疇內(nèi)。

儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景第一個(gè)是在電網(wǎng)側(cè)，對(duì)于民用企業(yè)，電網(wǎng)側(cè)其實(shí)比較難涉足的，電芯廠要的是全款，發(fā)電側(cè)要的是驗(yàn)收，大家資金上有一定的困難。但是工商業(yè)儲(chǔ)能是針對(duì)于千家萬(wàn)戶、工業(yè)園、商業(yè)綜合體等所有的用電場(chǎng)景，我認(rèn)為大部分企業(yè)都能參與進(jìn)來(lái)。

（3）光伏行業(yè)是中國(guó)把全世界打趴下的行業(yè)，非常成熟。上游原材料加工，金屬硅-多晶硅-硅片，經(jīng)過(guò)膠膜、背板，加上光伏玻璃，把它壓上，接好線，密封好，組成了對(duì)應(yīng)的組件，再結(jié)合支架、逆變器、蓄電池，結(jié)合成為整套光伏系統(tǒng)，繼而與其它電力系統(tǒng)組成了對(duì)應(yīng)的光伏電站。

為什么要把充電樁、光伏、儲(chǔ)能這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游結(jié)合？是因?yàn)楝F(xiàn)在推行的光儲(chǔ)充實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景存在很強(qiáng)的共性。

我們常用的光儲(chǔ)充一體化系統(tǒng)包含兩個(gè)大類(lèi)：

（1）PCS交流耦合式光儲(chǔ)充系統(tǒng)。

電能通過(guò)光伏板逆變器上網(wǎng)給到電網(wǎng)，電池儲(chǔ)能系統(tǒng)通過(guò)PCS完成對(duì)電網(wǎng)的交付，充電樁使用電網(wǎng)的電，完成能源的傳遞，這也是目前國(guó)內(nèi)用得最多的交流母線系統(tǒng)。

（2）直流母線光儲(chǔ)充系統(tǒng)。

光伏發(fā)電不再直接并網(wǎng)，它的第一優(yōu)先選擇是儲(chǔ)能存儲(chǔ)，因?yàn)楣夥l(fā)的電是清潔能源，取之不竭，約等于不要錢(qián)，但并網(wǎng)的電價(jià)收益也很低，所以優(yōu)先把光伏發(fā)的電存起來(lái)，如果存滿了，多余的電再通過(guò)PCS上網(wǎng)。光伏發(fā)的電也通過(guò)直流母線直接給充電樁使用，我們所有的充電樁都是可以支持交直流輸入的。所以，直流母線的優(yōu)勢(shì)是什么？在中國(guó)大家可能感受不到，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)太強(qiáng)大了，我們的電力極其穩(wěn)定，不需要外拓補(bǔ)充其他資源。但是在國(guó)際市場(chǎng)，他們的電網(wǎng)非常脆弱，我們這里上了超充，電網(wǎng)不會(huì)崩，那邊上一個(gè)超充，可能那一個(gè)鎮(zhèn)的都得崩，像深圳已經(jīng)建成了360座超充站，如果同時(shí)開(kāi)動(dòng)的話，他們整個(gè)城市的電網(wǎng)都要崩。所以，直流母線的光儲(chǔ)充系統(tǒng)能夠比較好地匹配這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，它的好處是響應(yīng)快，盡可能地把能源利用到最大化。

這是我們光儲(chǔ)充一體化智能運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，再做一個(gè)補(bǔ)充。我們不僅僅是一家設(shè)備商，我們還是一家運(yùn)營(yíng)商，在深圳投建了50多個(gè)充電站，目前已完成10座充電站的光儲(chǔ)充改造，也新增了一部分超充。通過(guò)我們的平臺(tái)，對(duì)發(fā)電數(shù)據(jù)、用電數(shù)據(jù)、歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過(guò)人工智能自動(dòng)檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)能源的最大效能利用。

我們的光儲(chǔ)充一體化智能運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)包含了充電樁管理系統(tǒng)、光伏管理系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)以及對(duì)接到各省市監(jiān)管平臺(tái)、電網(wǎng)需求側(cè)響應(yīng)平臺(tái)，同時(shí)還要結(jié)合道閘系統(tǒng)。我們目前在深圳的50多個(gè)充電站，總功率超150兆瓦，每天的充電量超60萬(wàn)度，目前正通過(guò)儲(chǔ)能和光伏的配置，不斷減少投資回收的年限。

我們的智能運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)還能做資金的實(shí)時(shí)結(jié)算，很多充電站擁有多重股權(quán)關(guān)系，我們的平臺(tái)系統(tǒng)可以按照股東的結(jié)構(gòu)清分結(jié)算。目前我司平臺(tái)已經(jīng)互聯(lián)互通了30幾個(gè)省市監(jiān)管平臺(tái)。

再次總結(jié)一下光儲(chǔ)充的生態(tài)。光儲(chǔ)充整體包含了三個(gè)大的共性：

（1）都需要有投資方。在座的朋友可能很多都是設(shè)備廠家，沒(méi)有投資方購(gòu)買(mǎi)你們的設(shè)備，說(shuō)什么也沒(méi)用。目前投資主力比較多的是電網(wǎng)、南網(wǎng)、國(guó)網(wǎng)、城投、交投，以及中石化、中石油、中海油，對(duì)應(yīng)的場(chǎng)站運(yùn)營(yíng)商大小老板們、能源投資商，以及一些基金投資，這是這條產(chǎn)業(yè)鏈的資金來(lái)源。對(duì)于投資方來(lái)講，他們重視和講究投資回報(bào)率。

（2）都需要EPC總包方。從設(shè)計(jì)、設(shè)備到施工，這里面有很多盟友，為什么我們只在深圳做運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲覀儾幌胝驹诳蛻舻膶?duì)立面，盡管我們?cè)谏钲诘倪\(yùn)營(yíng)做得很優(yōu)秀，但是我們認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需要施工單位以及各個(gè)不同系統(tǒng)的生產(chǎn)廠商大家一起共同協(xié)同。這里面核心設(shè)備廠商包含了充電樁設(shè)備、光伏設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備、高低壓成套設(shè)備、電纜等，施工企業(yè)主要是土建施工跟電力施工企業(yè)。

（3）都需要生態(tài)合作方。第一，最重要的就是場(chǎng)地方，一個(gè)項(xiàng)目能否落地，在很大程度上取決于場(chǎng)地方，可能有一些設(shè)備廠家在跨行過(guò)來(lái)的朋友面前，過(guò)分夸大新能源賽道有多好，一投就是8000千伏安的大型場(chǎng)站，最后一算投資回報(bào)率，十年都回不來(lái)本。跟我們合作不會(huì)有這樣的問(wèn)題，我們會(huì)根據(jù)你們的資金投資規(guī)模進(jìn)行匹配，把我們優(yōu)秀的建站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)無(wú)條件、無(wú)償?shù)胤窒斫o合作伙伴。還有融資租賃服務(wù)目前在這個(gè)行業(yè)也逐漸成熟，還有道閘停車(chē)系統(tǒng)、支付通道、監(jiān)管平臺(tái)、第三方平臺(tái)如快電、小桔、新電途等平臺(tái)的協(xié)同。

我們這個(gè)行業(yè)在一定程度上還跨越了另外兩個(gè)行業(yè)，第一個(gè)是電力行業(yè)，第二個(gè)是交通行業(yè)。光儲(chǔ)充行業(yè)內(nèi)存在這么多生態(tài)，沒(méi)有任何一家企業(yè)是能夠獨(dú)立把整個(gè)生態(tài)做完的。我們?cè)诔鰢?guó)見(jiàn)客戶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)海外客戶看中國(guó)公司是一樣的。

最后，我呼吁大家跟我一起加入到行業(yè)的合作生態(tài)來(lái)，也感謝主辦方今年成立了光儲(chǔ)充的生態(tài)聯(lián)盟，讓我們有機(jī)會(huì)一起加入進(jìn)來(lái)。

謝謝大家！